Pour de nombreux entrepreneurs sur Kickstarter et Indiegogo, la fin d'une campagne ressemble à une ligne d'arrivée. Chez BackerRock, nous y voyons plutôt le point de départ. Les marques les plus performantes ne se contentent pas de lancer des produits ; elles bâtissent des communautés qui alimentent leur écosystème Direct-to-Consumer (DTC).
1. La stratégie de transition "Post-Campagne"
Les 30 premiers jours suivant la fin d'une campagne sont décisifs. Pour éviter l'essoufflement de l'intérêt, passez d'une communication centrée sur le "financement" à une narration de "marque". Utilisez des outils intégrés à Shopify pour offrir des remises exclusives à valoir sur votre future boutique en ligne.
2. Étude de cas réelle : Peak Design
Peak Design est la référence absolue en matière de transition du financement participatif vers le commerce indépendant.
- Exemple de projet : Travel Tripod by Peak Design
- Données réelles : 12 143 435 $ récoltés auprès de 27 168 contributeurs en 2019.
- La Stratégie : En maintenant une transparence radicale et en offrant des garanties à vie exclusives aux contributeurs, ils ont transformé une base de données de financement en une clientèle fidèle qui génère aujourd'hui la majorité de leur chiffre d'affaires sur leur site Shopify.
Conclusion
L'objectif est de transformer l'élan initial d'Indiegogo en une croissance pérenne grâce aux cadres d'optimisation de BackerRock.
